Trang chủ » Tham khảo » Diễn đàn bình luận

Chia sẻ của tôi về làm đại diện bán hàng trong hạng mục truyền thông

Bài viết của một học viên Pháp Luân Đại Pháp bên ngoài Trung Quốc

[MINH HUỆ 22-08-2019] Tôi muốn chia sẻ thể ngộ của mình sau khi đọc thông tri “Vấn đề tu luyện thông qua tu luyện giải quyết – Vấn đề công ty thông qua công ty giải quyết” của Ban biên tập Minh Huệ được đăng tải gần đây trên trang web Minh Huệ.

Thông tri đã chỉ ra:

“Trong những hạng mục và công ty hữu hình này, vừa có tiền và vật, lại vừa có chức vị và sự phân công công tác, đã trở thành lửa thử vàng cho rất nhiều người. Có người phó xuất một cách vô tư, cũng có người cầu danh cầu lợi; có người nhất tâm cứu người, cũng có người bàng quan mà làm người bình luận và phán xét; có người kiên trì khắc phục khó khăn, tiến về phía trước, cũng có người thuận theo thời thế chỉ mong cầu thoả mãn bản thân;”

Tôi đã làm công việc bán quảng cáo cho hãng truyền thông của chúng tôi trong nhiều năm. Tôi cảm thấy mình may mắn khi có thể tham gia hạng mục này toàn thời gian bởi vì tôi không còn cần phải dành thời gian để làm các công việc của người thường.

Phát triển các chấp trước

Sau khi đảm nhận công việc này một thời gian, tôi cảm thấy hạng mục này có chút khó khăn hơn các hạng mục khác. Hàng tháng tôi phải đạt được một doanh số bán hàng nhất định, trong khi các hạng mục khác thì không có yêu cầu như vậy. Với vị trí công việc này, các học viên liên tục đến và đi nếu họ không thể kiếm đủ tiền trang trải cuộc sống. Chỉ có vài người là có thể ở lại.

Tôi đã có thể ở lại và đạt được doanh số bán hàng nhất định hàng tháng, nhưng sau đó tôi lại phát triển tâm tự mãn. Tôi cảm thấy như thể mình đang làm công việc khó khăn nhất của bất kỳ hạng mục nào, cũng đồng nghĩ với việc tôi đang chứng thực bản thân. Tôi cảm thấy mình đang làm một vị trí công việc có giá trị hơn các vị trí khác trong hãng truyền thông hoặc trong các hạng mục khác. Nó khiến tôi càng thêm tự mãn. Tôi không phải là người duy nhất có cảm giác như vậy. Các nhân viên bán hàng khác cũng nói rằng họ có cùng suy nghĩ với tôi.

Khi doanh thu bán hàng của tôi tăng lên, tôi phát triển tâm coi thường những đại diện bán hàng khác không làm tốt như mình. Tôi dùng doanh số bán hàng để đo lường bản thân mình và so sánh với người khác – ai mà đạt được doanh số bán hàng cao hơn thì được đánh giá cao. Đây chính là tâm chấp trước vào danh và tư lợi. Bởi vì doanh thu của tôi tốt, tôi được mọi người chú ý hơn và được ca ngợi, được công nhận bởi các học viên khác, nên có được danh tiếng. Đồng thời, tôi cũng muốn phối hợp với những học viên có suy nghĩ tương đồng và loại ra những người có quan điểm khác biệt.

Trong suốt nhiều năm, tôi cảm thấy mình may mắn bởi đã được tham gia vào một hạng mục đáng giá nhất. Tôi có một số lượng khách hàng trung thành và việc bán hàng trở nên khá dễ dàng với tôi. Tôi khá hài lòng. Vì vậy tôi tự lập nên “vùng an toàn” và hình thành những sở thích, chấp trước và quan niệm của riêng mình. Tôi hình thành những quan niệm ngoan cố về những điều tôi muốn hoặc không muốn, những ai tôi muốn gặp hoặc không muốn gặp và những tiêu chí để phán xét một người.

Sự thay đổi trong mô hình bán hàng

Những năm gần đây, thành phố chúng tôi, cũng như hầu hết các thành phố trên thế giới, đều đứng trước sự sa sút của ngành xuất bản. Có rất nhiều lý do bên ngoài, như ngành công nghiệp in ấn bị thu hẹp, sự thay đổi của mô hình kinh doanh, sự phổ biến của truyền thông và v.v.. Chúng tôi cảm thấy như chúng tôi đang đối mặt với một thị trường mới, và những khách hàng từng thân thiết trước đây bỗng trở nên xa lạ. Tôi không ngờ rằng việc bán quảng cáo lại trở nên khó khăn đến vậy.

Trước đây nếu gặp một khách hàng khó giao dịch, tôi sẽ dùng các cách tiếp cận khác nhau và đột phá qua. Nhưng lần này dường như tất cả những phương cách tiếp cận trước đây của tôi đều không hiệu quả. Thị trường bán buôn trở nên khó khăn đối với tôi. Sự khó khăn càng tăng lên. Những đại diện bán hàng của chúng tôi trở nên mất động lực. Tôi do dự không muốn thay đổi và mất hy vọng vào tương lai. Tôi không có động lực để bắt đầu lại từ đầu đặc biệt là khi tôi không nhìn thấy tia hy vọng nào nữa.

Thông tri của Ban biên tập Minh Huệ đã chỉ ra: “có người kiên trì khắc phục khó khăn, tiến về phía trước, cũng có người thuận theo thời thế chỉ mong cầu thoả mãn bản thân.”

Đoạn trên là một gậy cảnh tỉnh với tôi. Doanh số bán hàng tốt của tôi trước đây mang đến cho tôi danh lợi cũng như sự hài lòng. Nhưng khi hoàn cảnh trở nên khó khăn hơn, tôi đã do dự, mất đi sự kiên trì và thiếu ý chí để vượt qua khổ nạn.

Trong vài năm đầu khi bán quảng cáo, tôi đã vượt qua vô số ma nạn và đối diện với những áp lực to lớn. Con đường bán hàng của tôi không hề dễ dàng. Khi việc bán hàng trở nên ổn định, tôi lại mong nó sẽ duy trì mãi như vậy.

Cự tuyệt khó khăn

Khi tôi gặp phải thách thức mới và lớn hơn, tôi đã không sẵn sàng đối diện với nó. Tất cả những chấp trước như sợ hãi, phàn nàn, lười biếng và cự tuyệt đều chế ngự tôi. Tôi đổ lỗi cho thị trường và Internet công nghệ cao mà người ngoài hành tinh mang đến. Tôi đổ lỗi cho nhóm quản lý vì đã thiếu tầm nhìn, việc phát triển sản phẩm và việc bị thấm nhuần tư tưởng văn hoá Đảng của họ. Thực sự, loại tâm lý này bắt nguồn từ tâm an dật của tôi. Tôi đã cự tuyệt khổ nạn.

Sư phụ giảng:

“Bởi vì xã hội nhân loại là một thế giới mà khổ nạn và hưởng thụ lợi ích cùng có, [nên] cuộc đời con người ta có rất nhiều khổ nạn, bất kể chư vị có nhiều tiền đến mấy, [thuộc về] giai tầng xã hội nào đi nữa. Vì thống khổ làm con người khó chịu, từ đó con người, dù tự nhận ra hay không tự nhận ra, đều sẽ đối kháng với khổ nạn; mục đích là mong muốn được sống hạnh phúc hơn một chút; vậy nên khi truy cầu hạnh phúc, con người sẽ hình thành [ý tưởng] làm sao cho bản thân không phải chịu thiệt thòi, sống tốt ra sao, thế nào mới có thể vươn lên hàng đầu ‘công thành danh toại’ trong xã hội này, làm sao để hưởng thụ được nhiều, làm sao để trở thành kẻ mạnh hơn, v.v. Vì thế, cùng với lúc có được một số kinh nghiệm, thì cũng hình thành những quan niệm nhân sinh; kinh nghiệm qua thực tế lại còn khiến quan niệm trở nên ngoan cố hơn.” (Càng về cuối càng tinh tấn – Tinh Tấn Yếu Chỉ III)

Gậy bổng hát

Tôi muốn chia sẻ một số quan sát của tôi về các học viên đang làm việc trong hạng mục truyền thông – về chấp trước, nhân tâm của họ mà Sư phụ đã nhắc đến trong các bài giảng. Tôi hy vọng đây sẽ như một gậy bổng hát cho các học viên, để chúng ta có thể cùng nhau đề cao.

Nhiều học viên có tư duy của người thường. Họ trở nên tự mãn khi bán được nhiều quảng cáo, trở nên kiêu ngạo và nghĩ rằng họ đạt được thành tựu to lớn. Những học viên mà đang làm tốt đó có thể coi thường những người không làm tốt. Những người không làm tốt có thể ghen tỵ với những người làm tốt. Họ đang chứng thực bản thân, tranh đấu vì lợi, không phối hợp và còn làm hại nhau.

Ngoài ra một số học viên phàn nàn về nhóm quản lý và không lắng nghe họ. Nhóm quản lý phớt lờ những học viên là nhân viên lâu năm và thích làm việc với những người mới dễ bảo.

Một số học viên vẫn có hành vi phù hợp với phương thức hành vi mà ĐCSTQ đã truyền thụ. Họ luôn nghĩ mình là quang minh, vĩ đại và đúng đắn. Họ muốn thành công nhanh chóng và giàu sau một đêm. Họ đi đến cực đoan và làm việc hời hợt. Họ không hoàn thành công việc của mình. Họ truy cầu được thành công và nổi tiếng.

Khi vấn đề xuất hiện trong một hạng mục, họ có thể đổ lỗi, không tin tưởng nhau, và truy cầu danh lợi. Họ không chấp nhận bị chỉ trích. Họ hình thành nhóm riêng. Đôi khi các học viên nam và nữ có các mối quan hệ bất chính.

Vì vậy, là học viên, chúng ta phải tự vấn bản thân mình: “Mục đích của chúng ta khi làm việc trong hạng mục truyền thông là gì? Để tìm kiếm danh lợi và chìm đắm trong tình ư? Một số người dường như không làm việc cho hạng mục truyền thông một cách vô tư.

Hạng mục truyền thông chúng ta như một hòn đá thử vàng để khảo nghiệm các học viên. Tất cả những chấp trước sẽ được phơi bày. Tu luyện giống như sóng lớn cuốn cát đi. Chỉ khi tu luyện vững chắc và thực hành các pháp lý trong thực tế, chúng ta mới bước đi tốt trên con đường tu luyện.

Sư phụ giảng: